Tuesday, January 16, 1996
قدم الدكتور توفيق عبد المحسن دراسة حول ” زيادة القدرة التسويقية لمواكبة الانطلاقة الإنتاجية ” تدور الدراسة حول عدة محاور رئيسية هى : تطور فلسفة التسويق بالشركات اليابانية – خصائص الإستراتيجية التسويقية للشركات اليابانية – الإستراتيجية التنافسية للشركات اليابانية – دور الحكومة اليابانية فى تحقيق النجاح التسويقى – أوجه القصور فى أنشطة التسويق بالمؤسسات المصرية .
ناقشت الدراسة الدور الذى لعبه التسويق فى نجاح التجربة اليابانية بهدف إفادة مؤسسات الأعمال والأجهزة الحكومية فى مصر التى تخطط لأنشطتها التسويقية ولديها رغبة حقيقية فى التغلب على مشاكلها التسويقية وتحقيق ميزة تنافسية فى الأسواق المحلية والدولية كما فعلت اليابان . أكدت الدراسة على عدد من التوصيات منها : تغيير المؤسسات المصرية لإتجاهاتها السلبية نحو أهمية التسويق وإعتباره أحد العوامل الأساسية فى المنافسة واللازمة لتحقيق التقدم والنجاح – يترتب أيضاً على تغيير الفلسفة الإدارية تجاه النشاط التسويقى ضرورة تطوير النشاط التسويقى الحالى وذلك عن طريق جعل إدارة متخصصة تقوم بأدائه – مراعاة تدريب العاملين بإدارات التسويق بصفة دورية لإكسابهم المهارات العلمية والعملية التى تمكنهم من مسايرة التطور الحديث فى أساليب التسويق –تصحيح المفهوم الخاص بعدم الحاجة إلى وظيفة بحوث التسويق فى إتخاذ القرارات – تجزئة السوق إلى شرائح وقطاعات مختلفة بما يؤدى إلى الوفاء بإحتياجات المستهلك ورغباته – وضع سياسة مستمرة لتطوير المنتجات الجديدة ودراستها وتقييمها من حيث مدى الإقبال عليها من قبل المستهلك وذلك قبل تقديمها بشكل نهائى – يجب النظر إلى الإعلان والجهود الترويجية الاخرى على أنها تؤدى أكبر خدمة للنشاط التسويقى وتسهل مهمة رجل التسويق – ضرورة توافر خطة تسويقية طويلة الأجل هدفها إنتاج منتجات عالية الجودة وبسعر مناسب – إعطاء مزيد من الاهتمام لدراسة الأساليب والاستراتيجيات التسويقية التى يطبقها المنافسون لمعرفة نقاط القوة والضعف بها ومن ثم تصميم الإستراتيجية التسويقية التى تعطي المؤسسات المصرية ميزة تنافسية فى السوق – على المؤسسات المصرية الاهتمام بمراقبة أنشطتها التسويقية من وقت إلى أخر بغية التأكد من تنفيذ الخطة التسويقية وتحقيقها لأهدافها .